Характеристика основных методов мерчандайзинга

Содержание

Введение ……………………………………………………………………3

1.Действия по продвижению товаров …………………………………….5

2.Действия по продвижению магазина …………………………………...8

3.Реклама в магазине ………………………………………………………9

4.Продолжительность жизни средств рекламы на местах продаж ……13

5.Правила размещения POS-материалов ………………………………..15

Заключение ……………………………………………………………….17

Список использованной литературы ……………………………………19

Введение

В последние несколько лет на потребителя постоянно оказывалось давление со стороны производителей и продавцов товаров, которые боролись за его внимание. Магазин, кажется, является очень хорошим местом для производителей, чтобы представлять и продавать свои товары. Действительно, согласно различным источникам исследований и наблюдений, процент принятия решений в магазине составляет 65-70%; в кассовой зоне так называемые «незапланированные покупки» могут составлять 89%.

У каждого производителя и продавца есть своя задача - выбирать и продавать товары из тысячи аналогичных, для этого они создают различные виды показа товаров, размещение рекламных материалов, дизайн и проведение специальных акций для продвижения товаров. Но для того, чтобы продвигать товары, не имеющие устойчивых потребительских предпочтений, необходимо применять не только традиционные методы стимулирования сбыта, но и новые, более эффективные, основанные на психологии потенциальных покупателей. маркетинговая стратегия мерчендайзинга

Специалисты по продажам используют методы, построенные на психологии потенциальных покупателей, стараясь, чтобы покупатель обращал внимание на конкретные товары и воспринимал их в выгодном свете, толкая его, тем самым совершая определенные действия.

Одним из таких методов является мерчендайзинг, который контролирует поведение покупателей и стимулирует рост продаж в магазине.

Мерчендайзинг позволяет установить такой баланс между природной системой человека и комплексом внешних раздражителей, когда в результате всей покупки потребитель обеспечивает наиболее рациональное удовлетворение своих потребностей. Все вышеперечисленное и определяет актуальность темы работы.

Цель работы – рассмотреть характеристику основных методов мерчендайзинга.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- рассмотреть действия по продвижению товаров;

- охарактеризовать действия по продвижению магазина;

- рассмотреть рекламу в магазине;

- охарактеризовать продолжительность жизни средств рекламы на местах продаж;

- рассмотреть правила размещения POS-материалов.

Приступим к раскрытию темы работы.